凡客诚品将会像小米公司那样,中国鞋都终于有了一个与之美誉相匹配的鞋材市场

凡客诚品仍然是一家知名公司,但已经不再是明星公司,它至今仍然在为2011年的失误埋单。“凡客体”已经成为过去式,凡客诚品在电商中的市场份额也已经跌到前十名开外,在电商的竞争中,只需要一年时间,明星公司的光环就可以消失殆尽。“凡客最后的机会是‘小米化’。”CEO陈年说,这当中的意思是,凡客诚品将会像小米公司那样,更多依赖自有品牌,减少和第三方的合作。这个想法自然受到雷军的认同,在凡客的第七轮融资中,雷军是领投人,同时,他也是凡客的长期投资者。这1亿美元的投资,成为凡客IPO推迟后的救命稻草。

去年3月,温州市政府出台《关于进一步加快温州市商贸市场提升发展的实施意见》指出,根据温州市产业发展实际和区位优势,按照“政府引导、企业主体、特色经营、注重实效”的原则,“十二五”期间首批重点推进建设中国鞋都鞋革城等商贸市场。如今,中国鞋都鞋革城作为温州市赶超发展,规模化、专业化、品牌化、国际化和现代化市场的典型,正成为中国鞋都的产业地标,成为助推温州市鞋材和制鞋产业升级的巨型航母。

从明星跌落成小卒,凡客的遭遇很大程度上是源于2011年的冒进。

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凡客前六轮融资分别为:联创策源与IDG投资200万美元;软银赛富1000万美元;启明创投与IDG等约3000万美元;老虎基金约5000万美元;联创策源与IDG等1亿元美元;淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元,总计约4.22亿美元。

建成后的中国鞋都鞋革城是这样的

2007年,凡客上线,凭借“凡客体”的营销和价格低廉的服装产品,一度创造了互联网品牌的神话。但从2011年,凡客宣布由于资本市场低迷、估值等问题推迟IPO。2011年凡客诚品疯狂扩张品类,光衬衫款式
就有数百种,但销量却持续下滑。这背后是一系列快时尚品牌的突飞猛进,优衣库、H&M、GAP等品牌在中国的开店数已接近1000家,每一家新店的开张都是对凡客用户量的抢夺。

鞋都崛起“鞋材综合体” 中国鞋都终于有了与之匹配的鞋材市场
温州最早获得“中国鞋都”美誉,制鞋行业历经几十年的风雨洗礼,逐渐发展成为规模庞大、营销网络发达、品牌集聚、产业链完整的产业集群。然而,传统鞋材市场的低、小、散一直制约着制鞋业的发展。为此,从前年开始,市鞋革行业协会、市鞋材行业协会等行业领军人物联手创新模式,打造鞋类产品一站式服务平台、鞋材鞋革航母“中国鞋都鞋革城”。
中国鞋都鞋革城引入了先进的国际化经营管理理念,着力打造的“国际化复合服务型”市场集引导式、培育式、服务式三大主流市场优势于一体,领先国内传统商品交易市场模式。
中国鞋都鞋革城现开始试营业,中国鞋都终于有了一个与之美誉相匹配的鞋材市场。目前,已有过半商户陆续进场装修,其中不少商家已营业,比如走四方皮革、嘉德皮革、爱迪尔皮革、康顺皮革、远舰龙欣皮革、宏联皮革、宝社皮革、民丰皮革、锐马鞋材、美莉达饰扣正耀鞋材等近430家。
“每个城市都有城市综合体,中国鞋都鞋革城可以说是‘鞋材综合体’。”业内人士纷纷表示,中国鞋都鞋革城是规模化、专业化、品牌化、国际化和现代化市场的典型,建有2000多个停车位,市场内设有中央空调和60部自动扶梯、25部大容量垂直电梯,并配备完善的餐饮、物流设施,堪称国内一流的“五星级市场”。
为营造一个舒适宜人的市场经营环境,确保市场内空气质量以及商户、采购商的健康安全,中国鞋都鞋革城在前期策划时通过专家咨询、市场调查、科学论证,最终选用了世界顶尖品牌美国开利中央空调,其空调采用开利DBFPX全新风机组,它以每小时引入40万立方新鲜空气通过中央风管均衡覆盖到市场每个角落。此外,还在每个商铺设置了全金属静音型离心式风机,实现每小时十次以上换气率,确保市场空气质量和舒适度。且此机能效比达国家一级,为市场运营起到节能减排、降低成本的作用。中国鞋都鞋革城室内空气由第三方机构浙江中浩检测公司出具的报告表明,环境污染控制完全符合国家标准。
境外客商慕名而来 国际化市场很有国际范儿
在中国鞋都鞋革城建设期间,市鞋革行业协会曾举行制鞋产业链市场调研座谈会,奥康、康奈、红蜻蜓、蜘蛛王、金帝等20多家知名鞋企的采购部门负责人到会畅所欲言,对中国鞋都鞋革城的创新提升模式颇为认可。如今,各大知名鞋企品牌纷纷到中国鞋都鞋革城采购。让经营户惊喜的是,试营业以来,还有不少外国客商慕名前来。
“前几天就有韩国客商到我们店里拿了好几款样品。”锐马鞋材董事长李爱光说,这名韩国客商带了一个翻译到店里选购,当时是营业员小柳接待了该客商。该客商很专业,挑的都是很时尚的鞋跟,而且后跟的“天皮”必须是由环保、耐磨的材料TPU制成。
全国各地乃至海外客商到中国鞋都鞋革城采购。还在于,现在集中在中国鞋都鞋革城的经营户也很注重品牌,为自身品牌打造不遗余力。李爱光为了让自己的鞋材品牌也能促进并影响到女鞋时尚,组建了一个拥有40多人的研发设计团队,米兰、巴黎等时装周的信息该团队都能迅速掌握,并把时尚元素创新融合到自己品牌的鞋跟类底材上。
“我们做的鞋跟引领时尚,也有烦恼。”李爱光笑着说,很多的同行都会来模仿,今年初就有几款自主开发的产品就被模仿得市场上随处可见。但不论怎样,他都会努力把研发做好,把质量做硬,不怕别人模仿,更希望同行业及整个鞋业界能携手共进。目前,在中国鞋都鞋革城这样一个国际范儿颇强的市场里,他更要不断创新,对接各大鞋品牌。
凡客诚品将会像小米公司那样,中国鞋都终于有了一个与之美誉相匹配的鞋材市场。引温商回归粤商联姻 鞋企在家门口就可买到“中国好鞋材”
中国鞋都鞋革城招商过程中吸引了不少在外温商回归投资,还引来广东商界代表前来考察、合作。
温商林立在广东创立了“荣胜”手工花品牌,该手工花主要用于女鞋上。此前该品牌主要在广东经营,在中国鞋都鞋革城建成后,这朵朵美丽的手工花也绽放到了家乡。林立的表哥叫黄美踊,温州美莉达装饰扣有限公司总经理、教导型企业家,曾经获评市十大经济人物,对“荣胜”花落中国鞋都鞋革城发挥了“红娘”的作用。

官方数据显示,在凡客疯狂扩张的2010年,其销售额从2009年的4亿多元提升到20亿元,卖出3000多万件服装,业绩增长300%。这一数据让陈年乐观地认为,凡客在下一年会更加凶猛。然而到了2011年,凡客好景不再,当年3月,凡客因“29元T
恤”形势一片大好,随之大幅扩张人员、地盘,通过不断增加库存单品量来占据市场份额。对公司前景的乐观,促使陈年和管理团队决定在这一年启动IPO
计划。由于“资本环境低迷、估值等”问题,凡客上市计划夭折。上市融资梦碎后,凡客2011年冒进留下的弊端一下子被放大。极度扩张使凡客当年底的库存达到14.45亿元,总亏损接近6亿元,制定的100亿元销售目标仅完成了38亿元。

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