费城男人已改成全国前三大开销群众体育之生机勃勃,可乐直播的这一场服装专场

随着科技、时尚以及城市第三产业的蓬勃发展,如今有更多的城市在生活方式上开始有了比较突出的表现,深圳就是其中之一。作为以科技、通讯等技术型企业为主要产出的深圳,如今随处可见穿着整洁、时尚的精致男士,这也使这座城市成为了中国都市型男的“非官方”城市。

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据媒体消息,京东研究所发布的2017年新中产阶级男性消费者报告称,深圳男性已成为全国前三大消费群体之一。此外,在由VIP.com和京东共同发布的无性消费趋势报告中深圳在去年已经超过了北京,被评为全国男性消费时尚的首选城市。而深圳男性也成为了中国线上奢侈品专卖店VIP中最大的男性用户群。

7月31日凌晨一点,可乐不可daydayup在淘宝直播间刚结束了一场长达五小时的服装的专场直播。

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她赶紧喝了一口水,看了一眼后台数据:5小时的直播战绩,14万人观看,销售量达4000件,销售额定格在了100万。“还算理想。”她有些开心。

但为什么深圳会远超其他城市,成为中国男性时尚营销的领头城市?其原因有很多。

可乐直播的这场服装专场,是“杭派女装”的一个新锐服装品牌,叫炫研。

首先,作为类似美国旧金山以及荷兰阿姆斯特丹的港口城市,深圳在文化上能够汲取众家之长,并在自己城市本身基础特色上进行融合。在90年代初的经济改革开放期间,靠近香港的深圳被选为四大经济特区之一,开始不断的接纳中国各地的外来人口以及来自香港澳门的国际化思想。

在可乐的专场中,杭州本土品牌的服装占到了四分之一。这几年,在“互联网+”时代下,服装走进了直播间,玩起了“服装+直播”,杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。

与“逃离北上广”的口号不同,深圳更推崇的是“来了就是深圳人”。与很多城市居民习惯强调自己是当地人的心理不同,深圳流动人口的大批量混合使这个科技驱动的城市在接受不同想法方面更具有包容性,特别是一些在普通城市看来可能颇具挑战性的思想,深圳人都会有更加进步的看法。其中就包括对性别角色在时尚消费领域的无差别性。

四五个小时的一场直播相当于门店一个月的销售额

有趣的是,深圳的男性不只是自己购物,与朋友一起购物也是他们能够享受的乐趣之一。这一点,在京东的无性别消费趋势报告中也有所说明——深圳男性为配偶或女朋友所实行的消费行为远远比其它城市的男性更加活跃。

可乐,姓陈,今年33岁,一米七的个子,体重只有80多斤,是个淘宝网红主播。相比真名,她更喜欢别人叫她“可乐”。

其次,与其它城市相比,深圳是高收入的技术人员的聚集地之一。不久前,位于深圳的KOL公众号“深夜徐老师”就在微信公众号上推出了系列短片Straight
Guy
Makeover,它有点类似美国综艺《粉雄救兵》,其节目内容则是将一位不关心时尚的典型的深圳程序员改造为一个“精致的猪猪男孩”。每个改造展示平均获得了100万次点击,接近10万次转发。而改造的参与者通常在自己的职业生涯中表现出色,但在寻找自己的外表时,他们需要一点点推动。

来杭州前,可乐一直在北京闯荡。2016年,注册了一个叫“可乐不可daydayup”的淘宝直播号,辗转于北京各处做直播。

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“那时什么直播都做,粉丝少,粘度不高,做得并不好。”可乐记得,当时最多也只有3万粉丝,就在她快放弃的时候,缪忠荣出现了,也就是“红演圈”公司的负责人。

MUJI深圳旗舰店

一年前,“红演圈”公司签下了她,直播走的是轻熟欧美风。签约后的第一场专场服装直播,让她兴奋不已,“直播5个小时,起码要换上60套衣服,刚开始,不太喝水,一说完嗓子就哑掉了,喉咙发炎。”

这也进一步证明了如今的高技术人员其实已经开始对男性时尚有了更多的认同感。事实上,这一趋势在美国硅谷同样存在,比如说近日法国奢侈品牌爱马仕就把美国的第43家门店开进了硅谷,原因就是这些高收入的精英人才已经开始注意经营自己的外观,而同时他们也能够负担得起自己所需要的时尚花费。

现在,她每次直播前,泡一杯胖大海是必备的润嗓“神器”,站上五六个小时,对她来说,太平常。“选款、化妆一两个小时,直播五六个小时,总结也要1个小时,我一天的工作量时间也差不多要八九个小时。”

除此之外,另一个很重要的原因就是深圳拥有年轻而且潜力巨大的消费市场,技术人才的涌入以及拥有的城市创造力也使它成为了一个更有可能产生前卫创意的城市。日本生活方式品牌Muji就认识到了这一点,这也决定了它把品牌首家全球旗舰店开在了深圳。

可乐目前已经是“红演圈”最看好的一个流量IP,一年来已直播过不下200个品牌,有服装、化妆品、食品等。“经过后台数据分析,可乐的粉丝人群,年龄在25-35岁之间,职业大多数是白领。在选择直播专场,我们也会根据这个进行匹配。”红演圈网络科技有限公司运营总监缪忠荣说。

就当前时尚界的趋势来说,如今越来越多的男性开始购物、喷香水甚至化妆,这与中国的千禧一代对“小鲜肉”吹捧也有很大关系,但除此之外,就穿着得体来说,干净整洁总比邋遢要更受欢迎,而在这一点上,深圳的男性们已经开始关注自己的仪容仪表了。

对于炫研的这场直播,一百万元的销售额,缪忠荣说,“一般。”从去年开始,对可乐进行包装之后,一年多下来,她的粉丝数量,从两三万涨到了三十五万,一场直播,销售额少一点在四五十万元,多一点有一两百万元。目前,可乐最好的成绩,是240万元,在淘宝直播间排位第17名。

“像淘宝直播的一线网红,比如说薇娅,粉丝多,流量大,一场可能就有千万元销售额。”缪忠荣说。“今年年底目标,就是希望可乐能挤进网红直播间前十名,粉丝达到百万,单场直播销售额近千万元。”缪忠荣说。

100万,这个数字对缪忠荣来说,不是可乐的最好成绩,但对于新锐服装品牌来说,确实也是个不小的销售额。“我们做的一场直播,四五个小时,可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。”缪忠荣说。

本土服装企业力捧“网红”去年开始杭州的服装走进了直播间

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