选择订货制还能为品牌赢得时间澳门唯一金莎娱乐,一季度以来进口铁矿石价格持续上涨

国家发展改革委于今日上午10:00召开定时定主题新闻发布会,发改委新闻发言人出席发布会,发布宏观经济运行情况并回答记者提问。

流行的买手制

谢谢你的提问。一季度,在我国经济保持总体平稳、稳中有进的大背景下,下游用钢行业中房地产、铁路基建、家电等行业均实现较快增长,促进了钢材消费的增长。此外,一季度我国钢材出口同比增长12.6%,明显好于预期。在多方面因素共同作用下,一季度全国粗钢产量23107万吨,同比增长9.9%,保持较快增长态势。

在目前鞋服行业,订货制运营模式是国内品牌市场运用最广泛也是最成熟的模式。对于品牌商来说,订货制管理方式操作系统简单易行,生产计划性强,把终端管理交给经销商后,公司只需做好市场维护管理和配套服务,剩余的人力可用于市场拓展和巡查,市场调研与分析。品牌企业的市场管理系统只需要有一个客户服务中心、一个统计分析部门、一个仓储配货中心就可以完全胜任了。

与此同时,受铁矿石价格上涨和钢材价格回落两方面因素影响,一季度钢铁行业整体效益有所下降。铁矿石方面,一季度以来进口铁矿石价格持续上涨,特别是巴西淡水河谷溃坝事件发生后,经期货和贸易市场炒作,铁矿石价格出现大幅上涨。1月末进口铁矿石价格上涨到了81.71美元/吨;2月份进口铁矿石价格一度突破了90美元/吨;3月末价格为84.90美元/吨,同比增长33.5%,虽然有所回落,但还是仍居于高位。钢材价格方面,在2018年11月快速下跌后,今年一季度开始企稳缓慢回升,一季度中国钢材价格指数综合评价指数平均为107.88点,同比下降4.43%,仍与前期高位点差距较大。

另一方面,选择订货制还能为品牌赢得时间。产品在上市两个月之前甚至更早就已全部备齐,即使有质量问题,也可以提前解决,一般不会影响销售。

总体来看,当前钢铁行业运行还是比较平稳,产能利用率继续保持在合理区间。下一步,我们将密切关注钢铁行业整体运行情况。一方面,继续坚持市场化、法治化原则,坚定不移将化解钢铁过剩产能的各项任务落实到位,对违法违规产能始终保持零容忍的高压态势,巩固化解过剩产能成果。另一方面,继续充分发挥行业协会作用,加快行业创新发展,加强行业协调和自律,做好行业监测分析,及时采取有效措施,促进钢材市场平稳运行。

但是也应该看到,订货制更多的是有利于品牌的整体资源优化。相对于品牌,经销商在订货制中获得的好处就没有那么丰厚了。买断式的订货制往往会使经销商的资金链承受巨大的压力,同时库存的消化也面临着巨大的挑战。

近年来,鞋服行业不断遭受库存的重压,订货制与市场反应脱节的弊端日益暴露,如果说规模化经营是鞋服零售企业发展的初级阶段,那么精细化经营就是零售企业发展的新阶段,提高单店产出成为新的发展方向,买手这个职业就在这个大背景下应运而生了。

匹克电子商务事业部总经理王建源说:“买手是什么?简单地说就是负责商品从买入到卖出的每一个环节,确保商品在流通过程中获得最大利润和最小的经营风险的人。”

在买货方面,买手要根据历史销售情况,结合流行方向和消费趋势变化做出精确的需求分析,此外买货计划还要与终端的上市波段、视觉呈现和产品搭配进行匹配。商品到货,买手要规划终端上市的款式数量,使其保持在合理的区间。产品上市后,根据商品的销售表现,对每款服饰的生命周期进行预测,做出产品的上市引导期、正价旺销期、折扣促销期、特价清货期,确保商品的利润率的同时,保证整盘货品有合理的库存周转率。最后买手还要统一指导销售人员如何向消费者介绍产品。

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