上述品牌的童装业务比例也在提高,直播带货

现在直播带货正处在风口浪尖,作为一种新业态,对其抱有越大的期望,越要把问题想在前面,防止可能的翻船。在这方面,电视直播可谓提供了前车之鉴。任何一个行业的发展,从长期来看,都要靠内涵支撑。而内涵,是包括商品质量、诚实守信的一套完整体系。不要看直播带货现在势头很猛,其实根基发虚,一旦问题发生始终不能得到解决,当消费者感受到自己被愚弄和欺骗时,就很有可能甩袖而去,正应了那句“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。

除此之外,对于诸多运动品牌介入童装市场,戴志坚还认为,“童装在时尚感、色彩上有比较高的要求,很多元化,但运动服饰品牌介入短期内难以脱离其运动用品的属性。”

www.39022.com,一年一度的购物节“双11”再度落下帷幕。不少消费者踩着零点的“钟声”抢购,包括5G手机、高端家电、服饰等都是热门品类。和以往不同的是,“直播带货”火了,天猫“双11”淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点,超过50%的商家都通过直播获得新增长。开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年“双11”全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。

随着成人服巨头纷纷介入童装市场,童装市场的潜力似乎无限放大。不过戴志坚指出,童装特别是婴儿内衣等贴身衣物,其标准是服装行业中最高的。一件童装虽然在面料成本上可能比成人装低,但是其色彩多、而且多拼接,复杂性会比成人服高。比如钉个扣子,做童装就要有更高的安全性的考虑。此外,“成人装一般就分几个码,但是童装会细分为婴儿、小童、中童、大童等几个年龄层,而且每个年龄层的服装又会细分几个码。”

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在业务贡献上,上述品牌的童装业务比例也在提高。361度透露,2014年童装销售收入超过5亿,占集团销售额的13%。而森马童装2014年童装的销售额高达31.67亿元,在其集团总营收的占比飙升到39.24%。对森马而言,其休闲服饰的毛利率多在30%-35%,而其儿童服饰产品的毛利率基本都在40%以上,配饰的毛利率更高达49.78%。

有人调侃,现在直播有点蔫了,直播带货却火了。互联网创造了太多的奇迹,希望直播带货看看前路,想想后路,不要走上电视购物老路。要从一开始就走上内涵发展的道路,真正把诚信作为命根子。

童装,鞋服行业最后一块还未充分竞争的“蛋糕”正遭遇服装巨头的大举蚕食,特别是体育用品企业们。上周,体育运动品牌361度公布了2015年童装秋冬订货会的战绩,其订单同比猛增15%;与此同时,休闲服装巨头森马年报的数据显示,2014年集团旗下童装品牌巴拉巴拉的年销售额已经突破30亿元的大关,同比大涨24.91%。

虽然打着互联网的旗号,赶上了直播的时髦,但直播带货其实并不能算是太阳底下的新鲜事物。在互联网大面积普及之前,很多人应该有电视直播的印象,那时候打开电视机,简直被各种电视直播频道所绑架。当年的电视直播没有产生类似现在的薇娅、李佳琦等直播一姐一哥,但从其所占有频道之多,就可知其也是风生水起。可是,现在的电视直播呢?勉强留下几家,也是风光不再。

事实上,这种痕迹在体育品牌童装身上尤为明显。比如安踏其目前的童装更多是集中在儿童体育用品领域。他们推出了儿童体育用品系列。

看到这样的数据,很多人表示“惊呆了”。此前早就听说过直播带货很热,也有数据显示,2018年淘宝直播平台带货销售额超过1000亿元,同比增速近400%,但不少人还是将信将疑。而这个“双11”,让直播带货完全走到了前台。

“我们也一度有同样的问题,不管怎么做,总是还有运动的影子在。”某体育用品品牌童装的操盘手曾对记者坦承,运动品牌介入童装还存在一个问题,即其运作方式和运动品牌还是有点相似,这对体育用品品牌的童装确实是一个短板。“如果不去运动化,体育用品品牌的童装难以发挥出来。”一位在童装行业有着超过20年从业经验的行业人士蔡春苗向记者表示,这需要这些品牌慢慢蠕动改变现在的结果,童装脱离运动的影子。

从本质上讲,直播带货与电视购物又有什么区别?有人一再讲薇娅、李佳琦等主播的个人影响力,但一个问题是,在他们没有成名之前,影响力又从何而来?当年的电视购物,主要靠的是主持人的声嘶力竭,营造出了一种夸张氛围,从而让群体心理学从线下延伸到了线上。而现在的网络直播,何尝不是如此。大量的主播,依然走着过去电视购物的老路,如果抛开网络,剥离主播这个标签,简直让人怀疑回到了过去。

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直播带货的成功离不开两点:一是通过夸张刺激的宣传形成眼球效应;二是激发跟风消费的懒人效应。而这两种效应的产生和激发,都有着一种挣快钱的味道,由此也可以理解,为什么直播带货在风生水起的同时也是风声鹤唳。比如媒体报道的,薇娅因直播言语不慎引发“粉圈互掐”,李佳琦的“不粘锅”变成了“不!粘锅”,张雨晗号称粉丝量近400万实际带货量为零……可以看出直播带货的水有多深。

对于成人服品牌在童装领域强烈的扩张欲望,T
100亲子童装创始人、董事长董文梅表示可以理解。“如果品牌商是抱着做生意、做产品的心态,他们需要跑马圈地。”

现在,直播带货对于主播的依赖性较大,有很多人把问题的根源以及解决方案都推给主播。确实,主播当自律,要认识到维持个人诚信品牌的重要性。可关键在于,并不是所有主播都有在闹市坐得住的耐心,而一两位主播的坚守也未必能够抵抗得了大潮的退去。在这样的背景下,既需要监管部门畅通投诉渠道,更需要平台承担起把关责任,遏制买粉丝、买评论、虚构成交量、为劣质商品代言等现象,确保直播带货在阳光下运行,能够可持续发展。

被低估的复杂性和难度

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