湾仔港湾道2号艺术中心约1980年代,也就是9月25日公布签约起至双十一

湾仔码头约1980年代

作为淘内最早成长起来的淘品牌之一,韩都已经成为电商行业的标杆和旗帜。其独创的“小组制”运营体系,灵活高效的供应链和紧跟市场的实操技巧,均有不少值得卖家们借鉴的地方。

座落在湾仔码头上,多面向的宝丽来招牌扩大了招牌面积,不论是品牌商标亦或是其中英文名字,都能分别容纳在招牌四面,令途人及渡轮上的乘客易于识别。

另一方面,韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是Star VC营销。

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单品全流程运营体系指的是,将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员,以及货品和库存的管理人员打包,编成一个小组。一个小组在结构上是3个人,再以单款来考虑,用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理。

几乎所有关于香港的镜头里都一定会有霓虹灯,但曾经风光无限的霓虹招牌随着新法例的出台和时代的前进逐步消失。下面来看看这些已消失的霓虹招牌照片及其故事。

具体的做法是,每个季度企划中心会规划流行元素与需要的款式数量,每个小组拿到数据后,根据小组路线特性设计不同元素的衣服,并全权负责配套的页面制作、定价,预估每款的生产数量、所需流量等。

位于湾仔艺术中心顶楼,80年代的佳能霓虹招牌与众多巨型企业招牌一样,处于俯瞰维港的优越位置。招牌直立于大厦的天台,故需依靠大厦本身的楼宇结构。面积庞大的招牌却因招牌面向等规限而仅以两个支撑点支撑,无论从技术层面还是法律层面而言,都增添了一定的难度。

小编总结:

湾仔骆克道约1977年

在2014年之前,韩都衣舍就已经形成一定的知名度,但美誉度和品牌力量还不够,急需事件营销扩大品牌名誉。基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售。

湾仔港湾道2号艺术中心约1980年代

且不说明星营销、供应链管理这些看似专业的话题,单是大促筹备,估计就可以让那些双十一要来了,国庆假期还在放假的卖家相形见绌。都说最怕的不是别人比我们优秀或比我们努力,而是比我们优秀的人比我们还努力,电商市场竞争激烈,更是如此。所以,行业Top1都这么拼了,你还好意思偷懒吗?

作家RichardMason于1957年所撰写的《苏丝黄的世界》,不仅于六十年代被拍摄成电影,湾仔骆克道一间夜总会更以之命名,进一步深化湾仔色欲都市的形象。霓虹管四面八方地覆盖整个夜总会入口,直至八十年代该店结业前,一直为这个地区添上一股梦幻迷离之感。

7月15日谈了合作之后,韩都就开始着力传播。因为事件内容本身有爆点,所以公关团队没有做太多颠覆性动作,而是联系国内比较有名的电商自媒体进行传播。另外,韩都也让明星录了一些祝福视频,通过品牌所能联系到的所有渠道进行低成本推送。

在Star
VC通过逻辑思维发布了进入投资圈的信息后,韩都第一时间开会讨论合作事宜。最开始接触时,任泉和李冰冰都不知道韩都衣舍,觉得和品牌有距离感。但因为韩都准备非常充分,又用了一个星期来沟通,对方才愿意协商合作。

配套的是一套“爆旺平滞”评价机制。韩都每隔14天会将所有款式拉通比拼销量,销量高的爆款或旺款,马上返单。相对低的平款或滞销款,马上打折促销。

大促策略:紧盯市场变化

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6月份第一批款式开始试销,并进行数据收集,看浏览量、收藏量、评价等,同时在各种社交媒体上推广测试。

传统品牌每款铺货上万件,这就像拳击手打出的一记重拳,力量虽大,可一旦落空,风险极大;而电商少批量、多批次的销售更像咏春的贴身短打,一旦击中则数拳跟进,一击不中立刻改换套路。

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