在四季青开出商号且职业直接红火的余首席营业官万万没悟出,赤山豆的第二个转型就是劳动外包

www.39022.com,以前是模仿,现在是原创;以前没有设计,现在是国际一流设计师设计;以前是贴牌加工,现在是自主品牌引领市场。传统产业迈向制造高端,这是红豆西服的蜕变之路,也是红豆转型升级的一个生动缩影。

另一方面,由于四季青服装集团的兴起,带动了更多专业市场加入这片区域。管委会方面的数据显示,如今,在四季青42万平方米的经营面积上已拥有1万余个摊位和近5万名市场从业人员,年交易额120亿元,日均客流量达到7万至10万人次。

在我国经济转型升级的大背景下,民营企业如何在转型中寻找转机,化解难题?江苏省无锡市红豆集团提供了一个有益范本。
从一个小小针织厂起家,经过半个多世纪的发展,如今的红豆集团已经成为集纺织服装、橡胶轮胎、生态制药、房地产开发四大板块于一身的企业集团。2013年,红豆集团各板块逆势而上,发展迅猛,营业总收入同比增长11%,利税增长26%,特别是服装板块,实现了传统产业的转型升级。

另一个让小邓感受明显的变化还有来四季青进货的客户。“以前来市场进货的人大多是龙翔桥、明珠百货的实体零售店老板,现在很多淘宝卖家也会来四季青进货。而且每次进货的量都不少。”小邓告诉记者,员工和摊位租金是四季青市场商户面临的两个难题。

为了吸引更多“适才适岗”的人才,红豆实施“百才工程”,即引进硕士、博士、高级工程师等各类海内外高级人才100名,对于其中的重点高级人才,包括全职在红豆工作的博士、教授级高工、港澳台及外籍高级人才、特殊人才等,红豆还出台了十分优厚的引才政策,提供100平方米以上住房一套,工作8年后给产权,并一次性提供装修安家费10万元,积极解决其家属工作、子女就学问题。同时,鼓励下属公司积极引进高级人才,并承担大部分引进成本,下属公司仅承担15%工资费用。目前,红豆已引进了包括海归博士、高级工程师等在内的高级人才60多名。

每天早上四点,小邓带着两名营业员开始了一天的工作,清点货单、打包、发货,将大包小包的杭州女装送往全国各地。

作为劳动密集型产业,服装行业对于原材料成本、劳动力成本上涨十分敏感。服装越来越难做,成为纺织业共同面临的困境。这种难,主要体现在利润越来越薄,成本越来越高。

“这里原来是货车停车场,1988年底的时候,清江路立交桥建成通车,停车场改做他用,剩下的地要建成一个综合交易市场。”一年后的国庆节,综合市场开张,五花八门的行业却并没有吸引大家的眼球,“第一天热闹了一下,第二天就冷清了,后面几天更是没有人,只有一家牛奶店和面包店还有点生意。”

红豆的第一个转型便是劳动外包,只保留20%的生产业务,其余80%外包到协作企业。为了控制外包风险,公司对每个外包的加工厂都派出专员驻厂把关,而且还实行严格的末位淘汰制,每年会有10%的外包加工商被淘汰。现在,和红豆协作的企业已经超过400家。

1989年11月,四季青服装市场开业,45家温州业主进场;1992年至1993年,四季青服装市场二期、三期工程先后建成,营业面积由原来的7000平方米扩展到5万平方米,摊位也由45个增加至2000余个……时至今日,四季青服装集团年成交额近百亿,年租金约为2亿元。

2009年,红豆集团全方位导入并推进卓越绩效管理。卓越绩效管理模式是世界级成功企业公认的提升企业竞争力的有效方法,也是我国企业在新形势下经营管理的努力方向,其核心是强化组织的顾客满意意识和创新活动,追求卓越的经营绩效。引进卓越绩效管理模式后,红豆集团对企业文化进行了全面梳理,完成了各段时期的战略制定、战略评审,完成了企业每项工作的流程梳理,开始了对新产品研发管理,开展现场管理和客户关系管理,还开展质量工程师培训。以上各个项目的开展,对集团产生了积极的影响。红豆集团在企业文化、战略管理、现场管理、流程管控、客户关系管理等方面取得了较好的成效。

深有同感的余老板告诉记者,和女装店一样,男装店招聘营业员也需要有经验、身材好,营业员的工资从最早每月800元,涨到了5000元,翻了五六倍。“这个价格在市场上还算低的,有的店营业员工资都上万了。尽管工资都高了这个程度,但是每天要从天不亮干到天黑,很多年轻人不愿意。”余老板说,这样一来招人也成了难题。

企业管理的核心是人,只有管理好人,才能管理好一个企业。而且,现代企业的竞争归根结底是人才的竞争,没有人才的国际化,就不会有国际化的企业。在红豆,只要有管理职位空缺,上至厂长经理,下至车间班组长,都实行竞争上岗,遵循公平、公正、公开原则,每个人都有机会施展自己的才华,每个人都有机会在红豆实现自己的个人价值和人生目标。

在四季青服装市场开了十四年男装店的余老板最近坐不住了,之前从未考虑开网店的他,今年7月在四季青集团的手机电商平台“摩街”上做起了网店生意。

沃尔玛连锁靠什么成功?戴尔电脑的核心竞争力是什么?麦当劳靠什么赚得盆满钵满?商业模式无疑是第一位的!当前,中国企业低成本时代彻底终结,竞争已不可逆转地进入到商业模式与资本层面的竞争,只有在商业模式上不断创新,才能有效避免同质化竞争,实现差异化发展,使竞争成本最小化,获取利益最大化。

小邓是四季青服装市场一家女装品牌的营业员,她在这里已经工作了八九年,负责店里的日常管理。

打破传统销售模式,红豆在品牌服装企业中率先“触网”。面对电子商务的迅猛发展,红豆从一个点开始试验服装传统销售模式与电子商务完美对接,经过一年多的摸索实践,打破了线上线下相同品牌、不同产品销售,资源无法共享的局面,建立起“统一品牌和产品款式,消费者在线上网店下单,到线下3200多家实体店中的任何一家亲身体验,线上线下同价”的全新商业模式——网络营销加实体店体验。

实际上,近年来,像余老板这样的四季青老商户,已越来越能清晰感受到来自电商、招工等方面的压力,一道道拦路虎迫使他们不得不思考转型之路。尝试网上开店、转战“O2O”,进军移动端……然而,看似美好的电商发展却远不如想象中顺利,市场变革之下,四季青该如何续写“中国服装第一街”传奇?

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