电商平台下沉的最大受益者是用户,作为照明行业市场的风向标

原标题:“双11”电商下沉契合消费升级需求

如今的智能照明概念已然不像十多年前一样“虚无飘渺”,似乎一夜之间,人们都在迫不及待地等着分享这块诱人的蛋糕。作为照明行业市场的风向标,在今年的广州国际照明展上,智能家居、智慧照明、智能控制等一系列产品已经不仅仅停留在概念上,更是一整套完善的产品解决方案呈现在眼前。

电商平台下沉的最大受益者是用户,最终受益者是中国经济。

相对于厂家的热情而言,用户则并没有报以同样的回应,智能照明应用依旧不温不火,智能照明市场一直还未真正打开,一直在门口徘徊。那么,今年的智能照明话题为什么那么火,明年的智能照明将会走向哪?到底是热炒旧概念还是迎来发展的春天,针对这些问题,我们采访了中国稀土学会专家组专家、中国稀土协会光功能材料分会秘书长、上海照明学会理事吴虹。

一年一度的“双11”又来了。

企业要冷静市场待整合

每年“双11”,大众的关注点主要是总交易额,或者是,自己心心念念的产品,又打了多少折。我的关注点则不同,每年的不同点新趋势等,是我主要关注的方向。今年的“双11”,自有很多的不同点,比如直播,比如商家作战室。但在我心目中,这些还都不是最大的不同。

现阶段,受智能照明概念热炒的影响,资本市场大举进入,一些小企业甚至“没有条件也要创造条件上马”,大企业面对低价恶性竞争市场始终无法突围,已经出现传统照明与LED固态照明市场两败俱伤的局面。吴虹认为,照明电器行业应主动进行优势整合。行业整合应该是全产业链的配合,甚至是照明厂商与互联网企业的配合,这样才能让智能产品概念不至于成为空中楼阁。

今年“双11”前有个数据值得注意:2019财年,某知名电商平台新增的超1亿年度活跃消费者中,77%来自三四线城市及乡村地区。

“小企业不要盲目进入,大企业要改善行业生态”,吴虹表示,缺乏创新让国内的智能照明生产厂家始终在低端市场拼杀,高端市场则被巨头把持。智能照明的本质是电子化和网络化,不仅实现照明系统的智能控制,同时也是互联网的一个入口,进而衍生更多高附加值的服务。

昨天也有两个爆品的数据,让我眼前一亮:第一个是某电视品牌,把看似不可能的1899元的65英寸4k电视,送进了消费者家中,成为今年“双11”的现象级产品。

任何不先做好产品就谈智能照明的行为就是耍流氓

第二个产品是电动牙刷。在江苏扬州杭集镇,有着43年历史的某牙刷厂,靠着一支卖9块9的C2M电动牙刷,成功打开网红之路。该牙刷没有网店,没有电商运营团队,甚至没有客服,完全借助工厂店消费趋势数据分析联合企划开发,“双11”销售已达数万单。

“跨界”在今年同样流行,行业之间、产品之间互相融合,企业谋变,甚至在热炒的概念中迷失方向,不管是上游还是中游、下游的企业都开始试水智能照明市场。吴虹认为,智能照明趋势是不可逆转的,但是企业不能也没必要全部涌向这片市场,“小企业专注产品,大企业用己之长”,智能照明的发展方向是在专业化生产基础上的产业整合,专业化生产是灯具制造企业和控制器厂商的生存基础。

这是今年“双11”的最大亮点——下沉市场,且已成增长主力。

LED要专业化,“术业有专攻”,所谓的“跨界”是要在自身产品品质可靠、先做强、拥有自己知识产权的基础上进行,不能头脑发热、“有钱任性”,所以我们说,任何不先做好产品就谈智能照明的行为就是耍流氓。

提到下沉市场,大家脑海中可能会浮现小镇青年、乡村大妈囤纸巾、拼水果、抢优惠券的场景。中国有5.5亿下沉市场人群,他们确实喜欢也愿意花时间去“占便宜”,但这并不代表他们青睐低价,他们真正青睐的是高性价比产品。在追求品质上,下沉市场的用户的需求不逊于一二线城市。

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