博斯特文教印务公司成功地转型为以外贸生产为主的印刷企业,规模最大的广告形式之一

公交车广告画面具有冲击力——充分展现企业的实力和气势

为了满足海外拓展业务的需要,公司投资4000多万元,在龙港印刷礼品工业园竞标11亩土地,建起了13000多平方米的标准厂房,购买新设备,进一步扩大生产规模。温州博斯特文教印务有限公司更名升格为浙江华旭实业有限公司。

在过去四年中,户外广告市场规模的年复合增长率为18.2%,规模达到456.1亿元。

正当企业面临严重困难的时候,杨介梁还遇到了一件十分揪心的事情。龙港一家与自己有长期合作关系的印刷厂,为了一个印刷订单,背着杨介梁降低印刷价格,把温州博斯特文教印务有限公司合作多年的一个英国老客户的印刷大单挖走了,公司经营因而雪上加霜。

和其他户外广告媒体相比,作为与人们日常生活及出行紧密相连的公交广告,是一种非常有“反馈”的广告载体,公交广告作为户外广告中少有的可移动式媒体,从覆盖面来说,更是其它户外广告不能达到的层次,覆盖率提升,广告的传播率自然也就自然而然得到了提升。例如支付宝曾经承包了南京的公交车广告,用来宣传支付宝的生活缴费、公交卡、免押金骑车等功能,与市民生活息息相关,引发了大众的兴趣,从而成功刷屏。全面灵活的触达不同层次消费人群,是触达率较高的媒介之一,公交广告也成为近几年拉动户外广告市场份额的有力臂膀。

海外设点,智谋经营

公交车广告城市的“形象代言人”——为广告商树立正面积极的形象

上世纪九十年代,在家乡小学从教七年的青年教师杨介梁,不安于平凡单调的执教生涯,萌生了创业的想法。在苍南当地浓厚的印刷业氛围熏陶下,他毅然决定离开教学岗位,来到青龙江畔刚刚崛起的“中国第一座农民城”龙港镇寻找创业机会。1993年,他和朋友合伙从外地购买了一台二手胶印机,创办了温州博斯特文教印务有限公司,经过三年艰苦打拼,慢慢在业内站稳了脚跟,闯出了一片属于自己的天地。

户外广告,是所有广告形式中,出现时间最早,规模最大的广告形式之一,户外广告的构成有很多,例如:

随着外贸业务的不断发展,为了扩大生产规模,2003年,杨介梁在龙港小包装印刷工业园购置了4间厂房1000多平方米的场地,从此摆脱了以家庭作坊为主的生产模式。有了自己小规模标准厂房,温州博斯特文教印务有限公司驶入了发展的快车道,跨进了苍南县成长型企业行列。

设立于高速公路、主要交通干道的大型单立柱广告牌,费用高昂,但曝光量较大;但是由于单立柱广告牌维护成本较高,经过风吹日晒,广告牌难免会有老化的情况,很多大型单立柱广告牌都出现老旧、破损情况,这样的广告牌不仅起不到广告的作用,反而会有安全隐患,让城市形象打折扣,目前,很多城市已经着手拆除这样的单立柱广告牌;

从表面看,华旭公司生产的AR3D笔记本、幼儿启蒙教育的图片与平时看到的印刷产品没有什么不一样。但只要打开智能手机,将AR3D笔记本封面的彩色图案摄入手机,彩色图案中的小鸟、蝴蝶就会展开翅膀活灵活现地飞起来,艳丽的花朵会怒放。如果打开手机的一个软件,对着一张AR3D幼儿认知卡,卡里的动物如猫、狗、喜鹊、麻雀等也会活灵活现地动起来,同时发出清晰的读音。杨介梁说,此款产品为宝宝提供丰富的AR3D实物和彩色卡片。各种动物图形卡片,能给宝宝的视觉、听觉、触觉等多方面的刺激,提高宝宝对周围事物的认知,促进宝宝大脑的发育。

对于广告主来说,无论是投放哪一种成熟的户外广告,如何能实现较高的回忆率,增强品牌的传播,是困扰广告主的疑问,也是广告投放媒介需要给出的结果。我们以公交广告为例。

1995年一个偶然的机会,杨介梁的客户给他介绍了一个外贸业务。外贸单子的质量要求比较高,但其利润相当可观。在经过一次外贸生意后,杨介梁尝到了其中的甜头。他想,印刷企业进入门槛低,民营印刷企业到处涌现,国内印刷市场总有一天会饱和。有专家提出了“蓝海战略”,外贸印刷就是蓝海市场,利润高,做的人少。杨介梁凭着这样的眼光,开始制定公司发展新目标。他先人一步,谋划转型做外贸印刷产品。

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先人一步,智取外单

设立于商场、机场、车站、停车场等地的户外灯箱广告,位置固定,但因本身设立数量有限,因此不能构成大规模覆盖,同时由于很多户外灯箱广告是随机放置,大部分户外灯箱广告都被经过的人群忽略了;

2008年全球金融危机爆发,外贸销售业务受到严重冲击,不少外贸企业受金融危机影响而倒闭。温州博斯特文教印务有限公司的订单数量也急剧下滑,甚至有的货款难以收回。

拥有夜间照明优势的射灯广告牌,夜间曝光度能够得到保证,但位置固定、很难精准锁定潜在客群,费用高昂,很多射灯广告牌还存在射灯破损问题,使得整体看起来不和谐;

华旭公司创意开发的印刷新产品,无疑为企业注入了新的活力,使企业焕发出新的生命力。如今,AR3D笔记本已覆盖全国市场,并出口欧美,AR3D幼儿教育系列产品也开始在市场上热销。据统计,2015年华旭公司总体订单比上年增长了30%。

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