万达广场的二楼客流比未调整万达广场增加了10%以上,他还是一家独立售电公司的法人及创办者

“在实体店看好衣服的款式型号,回家转投网店购买,既不用担心号码款式不合适,又可以享受相对便宜的价格”。市民金小姐告诉记者。互联网日益深入到千家万户的日常生活,网络销售成为了一种全新的服装销售渠道,而随着网络购物的日渐流行,“抄号族”和“试衣群”这个“线下选、线上买”的群体的涌现让实体店颇为头疼。传统的服装实体店悲哀地成为了广大网购消费者的踩点处,沦为了“试衣店”,顾客只试不买,这一切着实让服装实体店感受到“寒意”。

正如张鹏所言,开放不足两年的售电市场毫无疑问处于发展的原始初级阶段,残酷激烈的丛林争斗正在全国各地的售电市场强力上演。

“在网络上经销,服装业有着天然的优势。首先,在电子商务平台上经营满足了我们便捷寻找到时尚新颖、多样化的服装货源的需求。其次,对一般电子商务网购运营影响极大的物流问题而言,服装类商品难损坏、不过期、体积小的特点在物流上就几乎不存在什么问题。最后,随着电脑与智能手机的进一步普及,网络上潜在消费群体会不断扩大,我们网店的服装类商品的市场规模就会不断扩大。”淘宝网博远科技的网店店主何小姐说。

万达广场的二楼客流比未调整万达广场增加了10%以上,他还是一家独立售电公司的法人及创办者。问题出在了哪里?李革认为,这与贵州电力交易中心由南方电网一家独大的股权设置有关。“交易中心平台对我们总是时不时地制造一些障碍,让民营售电公司交易困难。”李革忿忿不平地说,“再这么下去,我看这场售电改革的试验田就要荒废了。当务之急就是要加强对电力交易中心的监管,不能放任其一家独大。”

相对于传统服饰销售的尴尬,记者发现,上海有一个内衣品牌,其触网4年销售金额将近20亿元。在淘宝上9元一件的T恤、连衣裙甚至洗面奶、爽肤水、电熨斗和开水壶以及只卖几十元的裤子、大衣等的商品赚足了眼球。商品的低价消费模式陷入竞争的怪圈。统计显示,现在淘宝女装的销售第一名是“播”,男装第一名是“杰克琼斯”。品牌还是具有较大的客户粘性。

“对于售电公司而言,是在过去传统、封闭的电力系统中增添了一个新的环节,这个环节是最活跃部分,并不断刺激着发、输、配、供、需各环节,极有鲶鱼作用。这个环节介入,自然也希望获利,但这个利哪里来?要么发电侧腾出空间,要么供电侧腾出空间,要么经刺激后系统各环节自身革命减少成本。由此可见,售电环节的出现必然导致各种各样的问题和矛盾,这是一个利益博弈的问题。售电公司夹在其中,可谓四面楚歌。”薛静分析。

电商冲击 服饰类销售最受伤

与其他参会人员均为车企与桩企不同的是,张鹏身份稍显特殊。在担任山西一家工程造价咨询公司总经理的职位背后,他还是一家独立售电公司的法人及创办者。

根据中华全国商业信息中心的最新统计数据,2013年上半年全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增长6.9%,增速较上年同期降低2.9个百分点。主做商业地产的万达集团2013年上半年工作报告中提到,万达集团商业地产、万达文化等业务超额完成半年目标,但万达百货仅完成半年目标的91%。所以,去年三季度万达集团决定调整万达广场二楼业态,减少服饰类业态、增加生活服务类业态,并在今年开业的大连高新和宜兴两个万达广场进行了试点,效果超出预期。调整后,万达广场的二楼客流比未调整万达广场增加了10%以上,销售额增加8%。万达集团明确表示,未来将会减少零售业态的占比,今年四季度以后开设的万达广场将全面取消服饰业态,并且要在2015年前把已开业的72个广场二楼业态调整完毕。

东旭蓝天的售电业务从去年开始申请,至今已获得五张省级电网的售电牌照,目标是20%以上的纯利润。“从现在情况来看,我觉得有很大的概率能够实现目标。”朱胜利说,“今年只是开始售电业务的第一年,未来随着我们更多工业园区的落地,我们的售电业务还会有很大的增长潜力。”

11月初,面对双十一的临近,百货店也打出“服饰类99当做200花”等折扣促销活动。消费者对此怎么看?“同样品牌,同样款式的衣服在民乐园万达广场、李家村万达百货甚至其他各大百货商场都有卖,款式大同小异,我就看哪家打折,哪家便宜就在哪家买啦。”市民刘小姐说。眼下各大百货商场、购物中心的服饰,由于同质化现象严重,比起网购又没有价格和品类优势,如果不依靠打折吸引消费者,一般就少人问津。

“我这家售电公司当前的主要任务是怎么生存下来,不求盈利,先保命。”在与张鹏交谈的近两个小时中,其反复提及的便是这句话。

同质化严重 服饰销售成“鸡肋”

从记者拿到的山西电力交易市场最新一份《2017年7月月度电力直接交易情况分析》表来看:此次交易参与申报的电力用户和售电公司共计86家,总申报电量29.24亿千瓦时,最低申报价格256.4元/兆瓦时,最高申报价格320.5元/兆瓦时;成交的电力用户最低申报价310.58元/兆瓦时,低于此报价的6家售电公司和15家独立电力用户未成交。而发电企业的申报价多集中在294元/兆瓦时左右,占比超过95%。

那么,对于网购的咄咄逼人,部分服饰品牌的“叛逃”,百货业如何应对?日前,记者从西安大明宫万达广场招商部了解到,计划于今年11月份开业的西安大明宫万达广场二楼以上不再卖服装。近日,作为商业地产龙头的万达广场明确表示在2015年以前完成全国连锁店全面“去服饰化”,这一举动,是否宣示了百货业的转型?那么,目前西安百货服饰类的品牌店面经营状况如何?记者进行了走访。

我们将分两期刊发杂志8月刊封面文章,今天为大家发布上半部分:广东、贵州等电改“试验田”为何陷入窘境?蜂拥而入的独立售电公司如何面临生死抉择?

刚刚过去的双十一,天猫当日交易额突破350亿元,再创新高。网络销售的盆满钵满再次引发人们对于线上与线下购物的讨论。细心的消费者发现,今年在天猫除了裂帛、茵曼等一些传统的线上品牌,许多在实体百货店里常见的品牌也带头促销成为这个双十一的销售主力。

因此广东经信委及南方监管局设置的交易上限对发电厂的竞价策略影响不大,供应侧反映了实际的供需情况。而需求侧的情况较为特殊,成交规模上限的设置使得需求侧呈现供不应求的状态,与现实情况相悖,导致需求侧需要考虑到成交电量问题,报价策略偏向保守。

近几年以来,很多服装企业都开始试水网上销售及实体销售渠道电子化,即使是走传统路线的服装企业,也会建立官网展示企业形象并通过第三方电子商城做在线零售。据了解,2009年真维斯在淘宝开设第一家旗舰店;2010年的“双十一”,真维斯在网上做了1000万元的生意;随后真维斯成立了电子商务部;2011年,真维斯的电子商务销售额达到1.2亿元;而2012年更达到2亿元。

“现实很尴尬,未来仍有曙光,只是不知道曙光何时到来。”一家贵州的大型民营售电公司负责人李革的这句话代表了很多与其类似处境人士的心声。李革尽管沮丧,但仍在积极开拓市场、坚守阵地;而贵州的不少独立售电公司则开始寻求转让,考虑退出售电市场了。

每逢节假日西安各大百货商场都打出大范围服饰类促销的海报和传单,服饰类销售价格大战已是常态,面对这些大力度的打折促销,记者发现即使在假日也是问津者寥寥。更有甚者,实体店作为网络销售的“试衣间”,有消费者在线下试好衣服再到网上低价购买。

“售电公司有点儿像房屋中介,没啥核心竞争力,只有靠价格战。”一位售电公司负责人坦言。

传统百货谋求差异化

事实上,早在今年3月,国家发改委反垄断局会同省反垄断局约谈山西省电力行业协会和省八大发电集团,拟对行协罚款50万元,对51家发电企业罚款约1.8亿元,被称为“全国电力价格垄断第一案”。

作为全国首家工商注册的售电公司,“深电能”注册资金2亿,主要股东为深圳市国电能投资合伙企业、比亚迪和科陆电子。

值得关注的是,被称为“中国首家售电公司”的“深电能”法人代表江克宜,曾是深圳市供电局罗湖供电分局局长。其不仅是输配售电环节技术和管理方面的专家,在电力营销方面也有较深研究,甚至还拥有新能源业务背景。

不过,现阶段的独立售电公司也并不都是悲观情绪。东旭蓝天新能源股份有限公司管理层对其售电业务的现状和未来均表示乐观。

作为新电改的最大红利,时至今日,售电侧改革依然是能源行业最热门的话题之一。在经济下行的整体趋势下,社会资本期待能够通过分食售电蛋糕,获得新的业务增长点。

“广东展开竞价最早,其交易规模在全国也最高。像去年价差非常大,这源于当时的电力市场环境是供大于求,煤价还没那么高。但今年的市场环境已然变化,煤价成本居高不下,发电企业的让利空间也在不断收窄。无论是出清还是价差,最后价差的范围将不断缩小,这是一个大的趋势。”华创证券能源电力研究员王秀强对记者分析。

购电报价策略,直接决定了售电主体的利润空间。每度电获利空间仅2厘、电力卖价低于进价,从已推行售电公司入市的部分省份实践来看,“打价格战”现象并不罕见。

“也应看到,由于同质化竞争,易出现低价恶性竞争局面。加上客户忠诚度低,流失现象普遍严重。”该人士透露。

正是这三次交易,让售电公司得到超预期的盈利,引发了业内广泛关注。

该公司现拥有河北省永清县产业园区和易县经济开发区82平方公里的项目开发权,其还计划在华东地区和珠三角地区分别布局一个工业园区的智慧能源项目。“我们在园区里做售电,利用微电网,做到发电、配电、售电一体化。”东旭蓝天董事长朱胜利对记者说。

关于电力交易中心的股权博弈,记者曾在去年的11月刊进行过详细梳理。然而,时至今日,多数省份电力交易中心管委会仍形同虚设,并未发挥实质功效。

“山西电力市场交易规则被人为地变成了一个‘卖方市场’,造成了电力供给不足的假象;加上发电企业坐在一起‘串谋’价格,而售电公司却是一盘散沙,还在拼命的搞价格战,这些都使得发售电双方根本不在一个对等线上。”张鹏坦言,“坚持还是放弃,我们都会有个取舍。下一步或许考虑,投资充电桩。”

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