在推广和线上引流方面欠缺,我可以在手机app上遥控

服装品牌布局移动O2O,面临着三大机遇和两大挑战;三大机遇:1、国家政策鼓励创新;2、移动互联网的发展提供了平台;3、手机购物越来越主流。两大挑战:1、要先解决人员、利益、产品问题;2、协调线上线下终端打通。

央广网长沙5月19日消息据中国之声《新闻和报纸摘要》报道,2019长沙国际工程机械展览会昨天闭幕,参展外企依旧充分看好中国市场。

一、传统服企O2O转型的ABC选择

捷尔杰亚太市场总监吴小路:我们的遥控技术,像这种剪叉式平台,我可以在手机app上遥控,车装载或卸载的时候不需要人上去,地面上手机操控安全又高效。

A.自建B2C商城

美国捷而杰是世界最大的高空作业设备专业生产厂家。近期的中美贸易争端是否会给行业的“走出去”和“走进来”带来影响?吴小路表示,捷尔杰未来可能考虑用中国本土生产的零部件替代美国进口。

在刚过去的双十一当中,阿里的战绩令人眼红,似乎无形中又给“电子商务”这个领域增添了一层光环,也让越来越多的传统服装零售企业更加重视线上销售。但是服装企业自建B2C商城者众多,成功者却很少,像较早自建网上商城的李宁、报喜鸟等品牌,从目前发展规模来看,所起到的效果可见一斑。

吴小路:我们也在考虑,把我们一部分产品拿到天津工厂生产,减少税收冲击。另外就是零部件,怎么进一步去找到更多合格的供应商,能够达到我们质量要求,提高我们的国产化率。

利:对于A选择,零售商对单品管理、商品信息、会员管理、库存数据管理等方面拥有绝对地主控权,更利于品牌推广。

同捷尔杰一样,参加本届展会的美国卡特彼勒、约翰迪尔、日立建机等多家世界排名前十的工程机械“老大哥”都已在中国设有制造基地、研发部门或投资公司。

弊:缺少对互联网和电子商务运营经验,在推广和线上引流方面欠缺,难觅传统渠道与线上渠道之间的接洽点。

对中国企业来说,中美贸易摩擦也没有减缓中国工程机械企业“走出去”拓展海外市场的步伐。目前在世界工程机械领域排名第七的三一集团2018年国际销售额超过150亿元,其中,70%来自“一带一路”沿线国家和地区。

B.入驻第三方电商平台

受访的中外企业纷纷表示,靠打价格战提升市占率的阶段已不再适宜。未来更多的是深化合作、优势互补,共同在提升产品智能化、附加值以及优化服务上携手共赢。

入驻第三方电商平台是传统服业拓展线上渠道的方式之一,借助平台成熟的资源宣传自己的品牌,随着消费者粘性的提升,将第三方平台会员转化成线下门店会员。

日立建机上海有限公司董事、总经理程晓明:应该良性竞争、可持续发展是建立在良好的真正理解客户需求上,我们大家在同一条船上,做的事情应该是让船跑得更快,走得更远。

利:选择一个好的第三方平台入驻,可以拥有较为充足的客流量,同时可以解决物流配送等问题。

弊:依偎在第三方平台下,除了失去经营的主动权外,对于传统服企而言想实现线上线下的无缝链接难度系数会有所增加。

C.打通移动端,结合APP、微信营销

在O2O模式逐渐从PC端向手机端转移的时局下,掌握住消费者的购物习惯与需求,在WIFI环境下,结合手机APP/微信营销,使线下门店在移动端得以延伸。

利:结合手机APP/微信可以实现精准营销,零售商通过主动推送产品相关信息吸引消费者点击进入消费。

弊:需要在WIFI铺设环境下,才能保证手机购物的成功率,并且对APP的操作流畅度与实用性要求较高。

二、服装行业众多O2O应用在移动端大行其道

案例一:埃沃定制,线上购买线下制作

埃沃环球定制有限公司特有的移动端HDapp软件,用户只需拿出手机拍照即可完成尺寸测量,通过手机便可直接下单。并结合埃沃线下实体店,完成整个服装定制过程,满足中高端消费者的个性化服务需求。

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