太空一枝花,为本月实现销售的所有商品数量

国际空间站里,开出了一朵花儿。美国航天局宇航员斯科特·凯利在社交网站推特上公布了这个具有历史意义的消息,并配发一张橘黄色百日菊花盛开的照片,开花时间是刚刚过去的这个周末。

1、SKU:SKU=Stock Keeping Unit ,即库存进出计量的单位,
可以是以件,盒,托盘等为单位。
SKU这是对于大型连锁超市DC物流管理的一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号
。2、KPI:关键绩效指标法(Key Performance
Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。3、VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。4、VP视觉陈列:作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点
是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师
负责。5、PP售点陈列
:作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由售货员、导购员
负责。6、IP单品陈列:作用—将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由售货员、导购员负责。7、销售增长率=销售金额或数量-1。类似:环比增长率=/基期×100%8、销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。9、老顾客贡献率:如果公司一年有100万毛利,假设只有两个客户A和B.
A客户创造80万,B客户创造20万,
A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。

“人类有史以来在太空培育的第一朵花首次亮相。”凯利在推特上写道,“是的,太空中有其他的生命形式。”

10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

太空一枝花,为本月实现销售的所有商品数量。对于日夜照顾它的宇航员凯利来说,它真的像极了安托万·德·圣·埃克苏佩里笔下那朵属于小王子的玫瑰花,独一无二、美得傲娇。

11、动销比:动销比,即动销率。公式为:库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。12、动销率:公式为:动销品项数/库存品项数*100%。动销品项:为本月实现销售的所有商品数量。库存金额:为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值13、库销比:等于本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,
年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。14、存销比:存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大。存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存/月总销售。计算单位可以是数量,也可以是金额,目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对,而这个月总计销售了300对,则本月的存销比为900/300=3
个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。15.售罄率=销售件数/进货件数,畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于
40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。16、盈亏平衡点:盈亏平衡点又称零利润。

从凯利在推特上发布的百日菊图片上看,这“太空一枝花”花叶碧绿,花朵成鹅黄、橙黄、橘红渐变色状态,鲜润欲滴的色泽和婀娜的造型,和地球上的百日菊差异不太大。

不过因为零重力的缘故,空间站里的花瓣更开放,像是倾尽全力在下腰伸展,几乎是平躺着的,不像地球上的花朵那样形成含蓄的弧度。

这朵太空百日菊生长的地方,是国际空间站植物实验室里的led灯箱,里面包含了红色、蓝色和绿色led灯组成的一套培育系统。

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